4 Livros OBRIGATÓRIOS que não te passam na Faculdade de Engenharia Civil

4 Livros OBRIGATÓRIOS que não te passam na Faculdade de Engenharia Civil

Os melhores engenheiros são estrategistas.

E saber elaborar uma estratégia matadora tem tudo a ver com o repertório que você constrói ao longo da sua jornada.

Nesse artigo vou te contar os 4 livros que não te passam na faculdade de Engenharia Civil, mas que todo Engenheiro deveria ler.

É notável que o curso de Engenharia Civil possui grandes lacunas nos quesitos de:

  • Empreendedorismo
  • Vendas
  • Negócios
  • Marketing

 

Portanto, para vencer esse vazio o bom profissional busca o conhecimento de diferentes formas, seja por meio de uma nova faculdade, uma pós-graduação, um curso de aperfeiçoamento ou uma lista de livros.

Afinal, o bom profissional está em constante aprendizado e se manter atualizado é parte importante no processo.

Agora chega de papo!

Vamos conhecer os 4 Livros obrigatórios para quem quer aprender sobre negócios e que os professores NÃO te passam na Faculdade Engenharia Civil.

 

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1. Receita Previsível

Autores: Aaron Ross e Mary Lou Tyler
Assunto: Marketing e Vendas para empresas com ticket alto

 

Sua empresa tem uma “Receita Previsível”?

Essa é uma pergunta bastante comum quando você trabalha no meio de Startups, mas na Engenharia Civil ainda é pouco difundido.

Se você não tem nenhuma noção de quantos clientes você precisa prospectar hoje para ter um faturamento X daqui alguns meses, você precisa ler este livro!

O termo Receita Previsível (Predictable Revenue, no inglês) surgiu de um método desenvolvido por Aaron Ross na Salesforce.

Esse método ajudou a gerar mais de U$100 milhões em novos contratos para a empresa.

Junto a Mary Lou Tyler, Aaron escreveu esse livro que é referência para empreendedores e executivos que querem acelerar as vendas no mercado corporativo e criar uma máquina de vendas.

 

2. Marketing para o Século XXI: Como Criar, Conquistar e Dominar Mercados

Autor: Philip Kotler
Assunto: Marketing

 

Marketing para o século XXI é um guia para o marketing, escrito por Philip Kotler, considerado o guru do marketing.

O livro aborda os principais desafios dos empreendedores com mercado competitivos e conselhos para vencer esses desafios.

Um livro para quem quer se inteirar sobre a ciência por trás do marketing.

 

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3. Satisfação Garantida

Autor: Tony Hsieh
Assunto: Empreendedorismo

 

Nesse livro, Tony Hsieh conta a história de sua empresa (Zappos) e demonstra como pensar a longo prazo e perseguir suas paixões pode não só gerar lucros, mas também uma vida extremamente feliz para você, seus empregados, investidores e clientes.

O livro foca na importância de criação de uma cultura positiva dentro da empresa.

No livro Tony conta os segredos da construção da Zappos, o culto a holocracia e como fazer de seus clientes seus parceiros.

 

4. Sprint

Autores: Jake Knapp, John Zeratsky e Braden Kowitz
Assunto: Gestão de Projetos

 

Quando 3 investidores do Google Ventures (o braço de investimentos em tecnologia da Google) se juntam para escrever um livro, você sabe que vem coisa boa por aí.

Você se lembra do que aprendeu sobre Gestão de Projetos na faculdade de Engenharia Civil?

Se também acha que aqueles métodos e estratégias são ultrapassadas, vai adorar este livro!

Sprint nos apresenta uma cadência simples e eficaz para ajudar empresas a resolver problemas, com um modelo validado em centenas de empresas.

Com processos claros e um fluxo de apenas 5 dias, você será capaz de validar ideias de maneira rápida e eficaz.

Inovar é algo desafiador, independente se você é um engenheiro civil, empreendedor ou um executivo de uma multinacional.

Este livro vai te ajudar a validar qualquer projeto parado em sua gaveta.

 

BÔNUS

Te passei estes livros, mas, se por algum motivo você acredita que não tem tempo para ler, esse bônus é para VOCÊ!

Documentário

Se está chegando o final de semana e você ainda não sabe o que assistir na Netflix, recomendo fortemente um documentário sobre Engenharia Social.

A série é Truques da Mente, do National Geographic.

Esta série interativa usa jogos, ilusões e experimentos para mostrar como o cérebro interpreta a realidade e pode nos enganar com frequência.

 

Podcast

Ao invés de ir escutando músicas para o trabalho, que tal ouvir algo que vai te agregar um valor inestimável?

Se gosta de podcast, recomendo o Casts for Closers.

O Podcaste é sobre Inside Sales, traduzido para o Português, o termo quer dizer “vendas internas”.

O Podcast tem o foco em novos processos de vendas, focados na evangelização de clientes, otimização do trabalho dos vendedores, aumento de faturamento e drástica redução de custos.

 

Blog

Processo, métrica e resultado é tudo o que o bom engenheiro gosta, não é mesmo?

As startups chegaram para ficar, não é atoa que tanta empresa tradicional, principalmente do ramo de Construção Civil, está querendo se aproximar desse ecossistema por meio de incubadoras.

Mas vou te contar um jeito bem fácil de beber da mesma fonte, leia blogs!

A Engenharia Civil tem algumas características, algumas delas são o alto Tícket e Life Time Value.

Se você entende que é bem diferente uma venda de Engenharia e uma venda de um produto de 10,00 reais, você está qualificado para conhecer um pouco mais sobre processos de Inside Sales e, um ótimo blog é o SaaS Holic.

 

Conclusão

Ler é uma forma de ampliar seu repertório e aumentar sua capacidade estratégica.

Estes livros trazem insights e aprendizados de alto impacto, e a maioria deles não podem ser aprendidos numa sala de aula.

 

Se eu esqueci de algum livro, me mande uma mensagem!

Vou adorar ler sua sugestão.